Wiki Merionet RU

Merion Academy - это российская онлайн-платформа для профессионального ИТ-образования, работающая с 2015 года. Более 40 курсов по направлениям: программирование: Python, Java, JavaScript, Go, C#, 1С и другие сетевые технологии и системное администрирование DevOps и автоматизация инфраструктуры кибербезопасность и этичный хакинг базы данных (реляционные и нереляционные) тестирование качества программного обеспечения мобильная разработка и управление продуктом Академия работает по государственной лицензии №Л035-01298-77/00554994. Ежемесячно учится более 6 000 студентов, рейтинг на Яндексе 5.0, каждый третий студент возвращается за новым курсом.   Преимущества для клиентов Доступная цена. Курсы в 5-10 раз дешевле крупных онлайн-школ. Курс «Инженер DevOps с нуля» (4 месяца) стоит от 1 657 руб./мес. в рассрочку без переплаты или 19 890 руб. единовременно. Два формата обучения. Тариф «Базовый»: самостоятельное обучение с доступом к закрытому чату. Тариф «С наставником»: личный наставник без ограничений на 5 месяцев, карьерный интенсив, курс английского для ИТ-специалистов и удостоверение о повышении квалификации. Доступ к материалам сохраняется. Базовый тариф: 2 года, тариф с наставником: бессрочно. Все обновления контента бесплатны. Есть мобильное приложение для iOS и Android. Бесплатный перевод между курсами. Если купленный курс не подошёл, можно перейти на любой другой, в том числе более дорогой, без доплаты. Условие закреплено в договоре-оферте. Преподают практикующие специалисты. Авторы курсов работают в Ростелекоме, МТС, Skyeng и других ведущих компаниях. Преподаватель и его реальный опыт - один из ключевых факторов при выборе курса. Бесплатный вводный урок. Снижает барьер входа: студент знакомится с платформой и подачей материала до оплаты. Карьерный центр в подарок. Все студенты получают бесплатный интенсив по карьерному росту от центра «Эйч»: составление резюме, подготовка к собеседованиям, самопрезентация. Два документа по окончании (тариф «С наставником»). Удостоверение о повышении квалификации государственного образца и именной сертификат Академии с уникальным номером, который проверяется на сайте. Налоговый вычет до 120 000 руб. Государственная лицензия позволяет вернуть до 13% расходов на обучение. Особенно актуально для аудитории 25+. Рейтинг 5.0 и видеоотзывы. Видеоотзывы вызывают больше доверия, чем текстовые. Выпускники работают в Газпроме, Ростелекоме, Озоне, ВКонтакте, Т-Банке, Selectel.   Портрет целевой аудитории Сегмент 1. Новички, которые хотят войти в ИТ: Возраст: 18-30 лет Пол: чаще мужчины, доля женщин растёт (особенно в тестировании, аналитике и управлении продуктом) Доход: средний и ниже среднего, ищут доступный способ сменить профессию Кто они: студенты, менеджеры, специалисты нетехнических специальностей Цель: получить первую работу в ИТ за 4-6 месяцев Ключевые страхи: «слишком сложно», «не успею», «не найду работу после» Что убеждает: бесплатный вводный урок, понятная программа, реальные истории выпускников, низкая цена снижает риск попробовать Сегмент 2. Действующие ИТ-специалисты для повышения квалификации: Возраст: 25-40 лет Кто они: системные администраторы, сетевые инженеры, разработчики, тестировщики Доход: средний и выше среднего, вкладывают в карьерный рост Цель: вырасти в грейде, освоить новый инструмент (Kubernetes, Terraform и т.д.), повысить зарплату Ключевые страхи: «контент устарел», «не успею в свободное время», «не пригодится на работе» Что убеждает: подтверждённый опыт автора, конкретные инструменты в программе, доступ навсегда и бесплатные обновления Особенность: 33% покупают несколько курсов подряд Гендер: преимущественно мужчины, доля женщин растёт. Возраст: от 18 до 40+ лет, ядро аудитории 18-30. География: Россия (все регионы), Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Узбекистан.   Популярные курсы Флагманский курс: «Инженер DevOps с нуля» Длительность: 4 месяца Рейтинг: 5.0 на Яндексе, топ-5 самых востребованных профессий в ИТ Цена базового тарифа: от 1 657 руб./мес. или 19 890 руб. единовременно Цена тарифа с наставником: от 3 287 руб./мес. или 39 450 руб. Что изучается: принципы DevOps, управление инфраструктурой через код (Terraform, Ansible), контейнеризация (Docker), оркестрация (Kubernetes, Helm), конвейеры сборки (GitLab CI, Jenkins), безопасность (DevSecOps), мониторинг (Zabbix, Prometheus, Grafana) Автор: Филипп Игнатенко, руководитель Digital Energy в группе компаний Ростелеком, автор курсов для Министерства образования и науки Другие востребованные курсы: Полный курс по сетевым технологиям: 2 мес., от 1 820 руб./мес. Онлайн-курс по Linux: 2 мес., от 1 159 руб./мес. (часто берут в связке с DevOps) Python с нуля: 4 мес., от 1 657 руб./мес. Кибербезопасность: 2 мес., от 1 034 руб./мес. Тестировщик программного обеспечения (QA) с нуля: 4 мес., от 1 077 руб./мес. Java-разработчик с нуля: 4 мес., от 1 077 руб./мес. Data Science с нуля: 4 мес., от 2 302 руб./мес. MikroTik с нуля: 2 мес., от 1 987 руб./мес. Этичный хакинг: 4 мес., от 985 руб./мес.   Рекомендации по позиционированию бренда На чём делать акцент в рекламе Бесплатный вводный урок хорошо конвертирует: студент знакомится с платформой и подачей материала до оплаты. Используйте его как основной призыв к действию. Конкретный автор с реальным опытом. Указывайте, где работает преподаватель и что конкретно создал или запустил - это один из ключевых факторов доверия при выборе курса. Программа курса. Критически важный фактор для всех сегментов. Покупатель хочет видеть не только темы, но и что конкретно он научится делать после каждого блока. Гос. лицензия и налоговый вычет. Вызывают доверие и снимают сомнения. Упоминайте их вместе, желательно рядом с ценой. Видеоотзывы реальных студентов убедительнее текстовых - используйте именно их в рекламных материалах. Бесплатный перевод между курсами. Уникальный бонус, который многие встречают впервые, снимает страх «потраченных впустую денег». Цена. Её важно упоминать честно: и полную стоимость, и рассрочку. Подозрительно низкая цена без объяснения причин у части аудитории вызывает недоверие. Объясняйте, почему дешевле: модель обучения без лишних расходов на кураторов. Формулировки для рекламных материалов «Стань инженером DevOps с нуля за 4 месяца» «Курсы от практикующих экспертов из Ростелекома, МТС и других топ-компаний» «В 5-10 раз дешевле крупных онлайн-школ» «6 000+ студентов учатся каждый месяц, рейтинг 5.0» «Попробуй бесплатно: вводный урок и 10% скидка на курс» «Доступ к курсу сохраняется, все обновления бесплатно» «Бесплатный карьерный центр в подарок каждому студенту» «Вернут до 13% стоимости через налоговый вычет» «Выпускники работают в Газпроме, Ростелекоме, Озоне, ВКонтакте» Чего избегать Обещания конкретной зарплаты после обучения - воспринимается как маркетинговый ход и снижает доверие. Агрессивный маркетинг: баннеры с таймером, поп-апы, формулировки «стань профи за неделю» - аудитория это не любит. Слишком большая скидка без объяснения. Вызывает подозрение. Скидки, которые «всегда есть», воспринимаются как маркетинговый приём. Слово «академия» в ряде случаев ассоциируется с инфобизнесом у молодой аудитории. Обилие англоязычных терминов без пояснений: DevOps, CI/CD, Docker, Kubernetes - для широкой аудитории давайте русские эквиваленты или краткие расшифровки. Обещания гарантированного трудоустройства - прямой повод закрыть страницу у значительной части аудитории. Прямые сравнения с конкурентами - лучше акцентировать собственные достоинства.